1. Βελτιστοποιήστε τη δομή του προϊόντος και αναπτύξτε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας
Γνώμη ειδικού:
Wu Xiaobo: έχουμε μετακινηθεί από την έλλειψη κοινωνίας σε μια κοινωνία πλεόνασμα. Όλα είναι περιττά και περιττά. Δεύτερον, δεν υπάρχει καμία χρήση στο μάρκετινγκ. Η πληρωμή γνώσεων, οι πωλήσεις κινητών τηλεφώνων και οι πωλήσεις σπιτιών είναι όλες οι βιομηχανίες υπηρεσιών. Όλα τα προϊόντα έχουν αλλάξει από μια διαδικασία προώθησης σε μια συμβουλευτική.
Jiang nanchun: «ο σημερινός επιχειρηματικός πόλεμος έχει μετατραπεί σε πόλεμο για το μυαλό των καταναλωτών». Ακόμα και αν τα κανάλια παραγωγής και πώλησης των επιχειρήσεων είναι καλά, δεν θα κερδίσουν απαραίτητα, επειδή οι καταναλωτές επιλέγουν πάρα πολύ. Εάν το πλεονέκτημα του προϊόντος δεν μπορεί να μετατραπεί σε γνωστικό πλεονέκτημα, το προϊόν δεν μπορεί να πωληθεί. Προτείνεται η πρώτη να επιτύχει την καινοτομία των προϊόντων και παράλληλα να αδράξει το χρονικό παράθυρο για να σταθεροποιήσει τη διαφοροποίηση και να εκμεταλλευτεί το γνωστικό πλεονέκτημα των καταναλωτών. Το δεύτερο είναι η δημιουργία εμπορικών σημάτων.
Πρακτικές προτάσεις:
Πόσο ισχυρή είναι η ικανότητα IP μιας επιχείρησης, πόσο ισχυρή θα είναι η αντίσταση στην κρίση. Όπως μια φλογερή πυρκαγιά, οι επιχειρήσεις πρέπει να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στην οικοδόμηση του εμπορικού σήματος των επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας και των ιδιωτικών ροών.
Πάρτε τη βιομηχανία τροφοδοσίας, για παράδειγμα,
Υπάρχουν πολλά παραδοσιακά εστιατόρια που δοκιμάζουν το takeout. Όταν παραδίδετε γεύματα, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο προσθήκης κάποιου περιεχομένου υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας, όπως η αγορά λαχανικών και σνακ φρούτων για λογαριασμό άλλων, που μπορούν να βελτιώσουν τη φήμη του εμπορικού σήματος και να συγκεντρώσουν περισσότερους περιφερειακούς πελάτες. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να ληφθούν προστατευτικά μέτρα για τους εργαζομένους.
Ταυτόχρονα, μπορούμε να προσφέρουμε δωρεάν υλικά διατροφής ή δωρεάν υπηρεσίες παράδοσης γευμάτων με ιατρικά ιδρύματα ή οργανισμούς κοινωνικής πρόνοιας, να βελτιώσουμε τη δημοτικότητα και τη φήμη της επιχείρησης και να φέρει το αίσθημα της κοινωνικής ευθύνης.
Μπορεί επίσης να προσφέρει δωρεάν λήψη στη γειτονιά, να συσσωρεύει δημοτικότητα, να βελτιώνει τη δημοτικότητα, να απομονώνει τους ανθρώπους στο σπίτι, να λαμβάνει λίγες πληροφορίες και να λαμβάνει ένα πραγματικό γεύμα, το οποίο είναι πιο αποτελεσματικό από την παραδοσιακή διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης και είναι πιο εύκολο να καταλάβει το μυαλό του πελάτη.
2. Λαμβάνοντας τον άνθρωπο ως κόμβο πωλήσεων για να συνειδητοποιήσετε τον κύκλο του προϊόντος
Ανάλυση εμπειρογνωμόνων:
Wu Xiaobo: σήμερα, υπάρχουν 10 γιουάν παλιά Ganma και 20 γιουάν πλοίαρχος ρυζιού στην αγορά για να κάνουν οτιδήποτε στην Κίνα, ακόμη και αν είναι ζεστό σάλτσα, επειδή οι καταναλωτές είναι παγιδευμένοι. Τα προϊόντα διαχωρίζονται σταδιακά από τη διαφήμιση των μέσων ενημέρωσης, αλλά εκτίθενται στον κύκλο φίλων και κοινοτήτων μας, οπότε το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό του κύκλου είναι τώρα.
Επιπλέον, όλες οι σημερινές συναλλαγές προϊόντων έχουν γίνει στο Διαδίκτυο. Επιπλέον, υπάρχουν σήμερα περισσότερες από 200 εκατομμύρια νέες μεσαίες τάξεις στην Κίνα. Όλο και περισσότεροι καταναλωτές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για την καλή τους ζωή.
Jiang nanchun: Μετά την επιδημία, οι καταναλωτές θα έχουν δύο πόλους για να επιταχύνουν τη διαφοροποίηση. Όταν οι μικρές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν προβλήματα, το επίπεδο του διαθέσιμου εισοδήματος του κοινού θα μειωθεί και η κατανάλωση θα είναι πιο προσεκτική. Ωστόσο, η κατανάλωση εργατικών υπαλλήλων, σπονδυλικής στήλης και ελίτ ως κύριας μεσαίας τάξης στην πόλη θα ανακάμψει γρήγορα και η κατανάλωση θα δείξει «τρεις αγάπες, τρεις φόβοι και τρεις ελλείψεις». Αυτό είναι να αγαπάς την ομορφιά, το παιχνίδι, την υγεία, το γήρας, το θάνατο, τη μοναξιά, την έλλειψη αγάπης, τη διάθεση και τον εαυτό.
Πρότεινε ότι η νέα επιχειρηματικότητα και η επιχειρηματική καινοτομία θα πρέπει να επικεντρωθούν σε υψηλής ποιότητας και πνευματικές ανάγκες και να σκεφτούν πώς να κάνουν την μεσαία τάξη πιο υπαρξιακή, τελετουργική, ευτυχισμένη και μοντέρνα.
Πρακτικές προτάσεις:
Οι επιχειρήσεις πρέπει να οικοδομήσουν την κυκλική επίδραση των προϊόντων, να αναγνωρίσουν πραγματικά την επιρροή της «ιδιωτικής κυκλοφορίας τομέα», να μεταμορφώσουν την ικανότητα των επιχειρήσεων να επικοινωνούν με το κοινό, τους πελάτες και τις κοινότητες και να μεταμορφώσουν πραγματικά τον τρόπο επικοινωνίας.
Πάρτε τη βιομηχανία τροφοδοσίας, για παράδειγμα,
Οι εργαζόμενοι μπορούν να κινητοποιηθούν για να χρησιμοποιήσουν τις ηλεκτρονικές πλατφόρμες μέσων για να προωθήσουν το δίκτυο και το μάρκετινγκ και οι εργαζόμενοι που απομονώνονται στο σπίτι μπορούν να μετατραπούν σε υποστηρικτές δικτύων.
Επιπλέον, κατά την περίοδο της επιδημίας, οι επιχειρήσεις μπορούν να ηρεμήσουν να σκεφτούν ξεκάθαρα τη στρατηγική τους για το δικό τους κύκλο, να ταξινομήσουν ολόκληρη τη διαδικασία εξυπηρέτησης και να ταξινομήσουν όλα τα σημεία επαφής των πελατών, να σχεδιάσουν τις συνδέσεις εξυπηρέτησης που δίνουν στους πελάτες εκπλήξεις και να βρουν τρόπους να κάνουν τους πελάτες πρόθυμοι να συμμετάσχουν αυτόματα και να χρησιμοποιούν νέες τεχνολογίες και άλλα μέσα για να καταστούν οι υπηρεσίες τα βασικά στοιχεία του διαφοροποιημένου ανταγωνισμού της επιχείρησής σας. Δημιουργήστε τη δική σας μοναδική "τόνωση" για να προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς καταναλωτές.
3. Χρησιμοποιήστε πλήρως τα νέα εργαλεία, ανοίξτε online και offline και επιταχύνετε την Ψηφιοποίηση
Ανάλυση εμπειρογνωμόνων:
Wu Xiaobo: δεδομένου ότι το νέο λιανικό εμπόριο προτάθηκε το 2016, δεν έχουμε μετρητά στις τσέπες μας και όλα τα προϊόντα συνδέονται άψογα online και offline. Ταυτόχρονα, έχουν χρησιμοποιηθεί ευρέως τα κοινωνικά εργαλεία. Το 2019, ο μέσος χρόνος που ξοδεύουμε στα κινητά τηλέφωνα είναι 5 ώρες την ημέρα και έχουμε μόνο 8 ώρες εργασίας.
Η νέα πνευμονία του κορωναϊού έχει αλλάξει στην Κίνα τα τελευταία χρόνια. Ωστόσο, η επιδημία επιτάχυνε τη διαδικασία.
Jiang nanchun: μπροστά σε ένα ξέσπασμα, η βασική ανταγωνιστικότητα μιας επιχείρησης είναι η ψηφιακή της ικανότητα. Κατά τη διάρκεια του SARS το 2003, η Jingdong Taobao αναπτύχθηκε ταχέως. Και σε αυτό το ξέσπασμα, οι πιο δύσκολες στην Κίνα μεταβολές της βιομηχανίας υγείας και εκπαίδευσης αντιμετωπίζουν επίσης εκρηκτική ανάπτυξη. Οι ηλεκτρονικές και ψηφιακές είναι η μελλοντική ανάπτυξη διαφόρων βιομηχανιών.
Chen Chunhua: Κατά την επιδημία, όταν όλα τα μέρη της χώρας προτίθενται να απομονωθούν και να ακυρώσουν κάθε είδους δραστηριότητες εκτός σύνδεσης, οι επιχειρήσεις με online πλατφόρμες θα δείξουν τα χέρια και τα πόδια τους. Ορισμένες επιχειρήσεις χωρίς διαδικτυακές πλατφόρμες αλλά με ψηφιακές δυνατότητες θα συνδεθούν επίσης γρήγορα με τις πλατφόρμες για να βρουν τις δικές τους ευκαιρίες. Όμως, για τις επιχειρήσεις χωρίς ψηφιακές δυνατότητες, απομένουν τελείως σε αυτή τη χρονική περίοδο.
Πρακτικές προτάσεις:
Οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν με σαφήνεια πόσες επιχειρήσεις μπορούν να βασίζονται στην καθαρή γραμμή για να αποκτήσουν εισόδημα και να ολοκληρώσουν τις δραστηριότητές τους; Πόσες επιχειρήσεις πρέπει να βασίζονται σε απευθείας σύνδεση παράδοση σε απευθείας σύνδεση και πρέπει να επικοινωνήσουν με τους πελάτες για να ολοκληρώσουν; Η ηλεκτρονική τιμή είναι ένας πολύ σημαντικός δείκτης. Για πολλές επιχειρήσεις, πρέπει να αυξήσουμε το ποσοστό των ηλεκτρονικών εσόδων.
Επιπλέον, οι επιχειρήσεις θα πρέπει πραγματικά να κινηθούν για να γίνουν μια εταιρεία με ψηφιακή τεχνολογία. Ανεξάρτητα από το επιχειρηματικό σας μοντέλο ή το οργανωτικό μοντέλο λειτουργίας σας, θα γίνουν ψηφιακά μοντέλα.
Πάρτε τη βιομηχανία τροφοδοσίας, για παράδειγμα,
Είναι απαραίτητο να συνδέσετε την τροφοδοσία και το λιανικό εμπόριο online και offline, να επεκτείνετε τις πωλήσεις του Hall Food + + + + + Flash + e-commerce + λιανικό + ομαδικό γεύμα ... Για να βελτιωθεί η ασυλία σε παρόμοιες σημαντικές δημόσιες ασφάλειες ατυχήματα.
Προωθήστε την αυτοεξυπηρέτηση των θέσεων εντολών και ταμείων και μειώστε τους κινδύνους για το ανθρώπινο κόστος και τη δημόσια ασφάλεια.
Όπως είπε ο Καθηγητής Chen Chunhua, στο μεταβαλλόμενο περιβάλλον, εκείνες οι επιχειρήσεις που τολμούν να αντιμετωπίσουν την κρίση, ανταποκρίνονται γρήγορα και ενεργοποιούν τον εαυτό τους, θα έχουν μια ειδική ευκαιρία ανάπτυξης και επίσης την ευκαιρία για την άνοδο ορισμένων μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Αντιμετωπίστε όλες τις επιδημίες, μην προχωρήσετε ή υποχωρήστε, ενεργήστε γρήγορα!